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课程来自惊鸿侃电商的2021拼多多线下直播课，线下录制，全程纯干货分享，关于拼多多的一切逻辑都可以在这里听到并学习。
为什么现在越来越多的朋友都纷纷转战到拼多多平台？
毫无疑问，这跟拼多多迅猛的发展速度是离不开的，尤其是2020年底，拼多多市值直逼2000亿美元，一举超过了京东，成为国内第二大电商社交平台，这也就促使想做电商的朋友都纷纷加入到拼多多这个电商平台。
1、选品 选品不是依据个人喜好而选择的，运营的最终目的是盈利，个人喜好未必就能盈利，只有符合市场趋势的产品才能获得最大化的盈利。 市场分析是选品的核心，了解市场需要什么，什么样的产品市场大，市场饱和度等信息，才能为店铺的下一步经营做好准备。
“七分靠选品，三分在运营”，可见选品在运营中多么重要，拼多多中的选品我们可以在淘宝的生意参谋上看产品新品排行榜，近 30 天有没有突然起爆的产品，然后去拼多多搜索下，如果没有 10 万加的或者只有 1-2 个 10 万加的,那我们就可以去做了。
另外，根据我们自己现有的类目，做主推产品时尽量选择利润空间大、差异化的产品，商品越来越同质化的情况下，一个商品具有自己独特的卖点，跟其他产品存在差异化，一定程度上能增大利润。
2、产品策划
产品策划包含了定价、主图、标题和sku设置等方面。
定价就比较好理解了，定价要凸显出优势，是提升竞争力的一个关键点，同类产品很多，你的优势在哪？所以在定价的时候，多去参考同类产品的价格，在成本范围内，适当调整定价，从而提升产品的价格竞争力，有利于产品的排名和销售。
主图和标题——增强吸引力
主图和标题是消费者最先看到的和产品相关的内容，让消费者搜索得到并且有点击欲望的主图和标题就是成功的标题。
电商平台的产品非常多，同类的产品也非常多，用户搜索关键词之后，你的产品信息能够优先展示，并且非常有吸引力，引导用户点击，就为成交埋下了巨大的伏笔，当然后面会涉及到客服的对接，但是人都吸引不进去，客服也就形同虚设了。
很多人在做拼多多时都会习惯用淘宝的思维去做店铺，比如在设计创意图时不仅要考虑消费者的真实需求，目标人群的喜爱偏好，还要考虑如何展示产品的差异化。
但是在拼多多中主图并没有那么麻烦，一张很严重的牛皮鲜图在拼多多中点击率更高，比如“买一送一”、“买一送二”、“低至0.1元”等这类字眼更易刺激消费者的眼球，增加点击率。
当然在设计好创意图之后，我们还是要靠数据说话，不能凭自己的感觉，通过测图之后，我们要选择一张点击率最高的图。
SKU设置——全方位的综合考量
SKU就是用户搜索之后，呈现在主图旁边的价格，而这个价格一般是包含目标产品的最便宜的套餐的价格。
比如说搜索男士裤子，会有很多十几块二十几块的价格，但是进去之后选择满足自己需求的裤子往往不是这个价格，而实际上SKU价格的产品是里面最便宜的一种裤子的价格，未必会有人购买。
产品的定价在拼多多中还是很重要的，因为拼多多中主要的消费人群是三四线城市以及农村市场，更加偏好低价的产品。
如果我们的产品没有很大的利润空间，可以薄利多销，或者在定价时把产品价格抬高，然后加大优惠力度，利用消费者占便宜的心理，可以有效地促进我们的点击和转化。
3、流量来源——直通车+活动，让流量最大化
我自己用的比较好的一个流量来源是活动+直通车，活动是拼多多流量相对较多的渠道，可以说不参加活动的店铺，百分之八九十都是濒死状态，没有流量的店铺就意味着没有成交，没有成交自然也就名存实亡了。
我采用的是活动结合直通车的方式，直通车比较好理解，相当于购买流量增加曝光，但是付费流量还不能让流量最大化，于是我分析了多种活动的数据，拼多多秒杀、9.9特卖以及领券中心，这些活动都是流量非常大的。
平台为了保障消费者利益，所有参加活动的商家都需要缴纳保证金，不过保证金都是可以在活动结束15天之后提出来的，不用担心平台会吞掉。
4、基础销量
销量在电商平台的权重想必大家都清楚，在拼多多上也不例外，影响产品的排名，这也是为什么商家们热衷于“改销量”。
一个产品链接的起爆绝不止于此，我们先来看看下面这个案例，七天访客已经突破 4000，日单量达到 200，这是怎么操作的呢？下面我们就详细的拆解这个案例，力图所有人都能看得明白，懂得其中的底层逻辑。
这次打爆的产品是 10.9 元的一个棉拖，在拼多多中属于普遍的价格带，整体的操作逻辑还是以递增的方式进行的。
第一天：设置 10 张 10 元的店铺关注券，开 300 元的直通车。
第二天：设置 30 张 10 元的店铺关注券，开 100 元的直通车。
前两天开直通车目的是让更多的人看到我们的产品，尽量的让消费者把券抢完，可能前几天只会有几单，没有关系的，只要有成交就可以。
第三天-第七天：把关注券换成立减券，设置 5 元立减券和 3 元立减券，两种劵结合着来，同时，券的数量需要逐日递增。
亏损主要集中在前两天，从第四天开始就已经处在不亏损的状态了。第七天的时候访客就已经突破 4000 了，每天的单量有 200 单左右。
如果流量要持续的爆发下去，那我们的还需要延长一个周期至 14 天。
拼多多运营误区：
误区一：场景推广和搜索推广同时开
是开搜索推广还是场景推广，这可能是商家最困扰的问题，很多时候开场景推广之后搜索流量没有上升反而在下滑。
搜索推广和场景推广不能同时开，等搜索流量起爆的初期过后，再开场景推广也是不迟的，这两者之间的平衡点还是要把控好的。
误区二：只要是活动都要报名
很多商家对于没有报上活动很是着急，担心自己是不是价格定的太高，还是坑产不够，其实在拼多多中不是报上活动就是好的，有的活动能上，但有的活动是坑，比如9.9活动邀请你来做，建议你不要做，这是坑。
误区三：这个玩法只适合低客单价的类目
在拼多多上不只有低客单价产品，还有高客单价产品，很多人怀疑这个玩法只适合低客单的类目玩，那你就大错特错了，当然对于高客单来说也不能照搬照抄，需要稍加改动就可以了。
2021拼多多直播最劲爆玩法
一、直播心态
万事开头难，首先在我们准备做直播的那一刻起，就要做好前期吃苦的准备，准备好每一个月的规划，前期一定要想到最坏的。（但是哪怕一天不出单，但是也会有一定的关注量，直播注重厚积薄发，开直播要算加法，哪怕只有一个人观看你直播，但是你收货了一个粉丝你就是成功了）
1，直播准备：找一个新款手机（可参考多多直播设备要求，苹果6s以上才行，此处详细的可以问小二），直播间的背景亮一些的，前期准备一些扩音设备，直播前期很废嗓子，准备好胖大海等，直播样品的专业知识一定要熟悉！
2， 直播期间：前期讲解专业知识加互动，当然一开始自己不习惯没有人的互动可以自己多讲解一些专业知识，切忌冷场，建议主播两个人来配合，不要出现静止5分钟以上的画面，否则系统会提示你违规。
直播后期有了一定的基础流量一定要互动多于讲解专业知识，期间一定要培养自己的直播风格，不必要非要培养过多的才艺，期间主要是互动交朋友为主，然后让别人愿意和自己聊天才行；
3，直播时间安排：建议中午，晚上为主，流量比较大。（11:30-13:30；19:00-22:00）
二、直播在于坚持
1，前期直播不要想着卖多钱，就是为后期做准备，前期以宣传为主！
2，在人员充足的情况下尽量每周开播6天，周天为系统评比日，一般不会算入权重，可以周一到周六直播；
3，直播期间可以搞一些互动的游戏或是发一个小红包，或是设置关注券，增加关注量和互动的人数。
三、直播氛围
1，之前看到过别人分享的直播间可以放音乐，个人感觉不太合适，不建议大家放；（针对才艺主播其他平台激情的音乐可以带动氛围，但是针对于带货目的明确的多多平台还是交流多一些。）
2，氛围实在差了怎么办？
可以两名主播一起聊聊天；（一定围绕产品和客户来聊天，调侃一个人的昵称，说一下家装的风格，互相调侃等等。）
可以找一些自己的朋友在直播间多聊聊天带动一下氛围。
最后总结一下：
坚持就是胜利做直播要不言弃，多总结多探讨，直播是趋势加油吧朋友们！
 谢谢大家的支持，把好的知识课程，和大家一起分享。
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发表于 2022-2-7 05:13
